中国最疯商战!一人造出两大咖啡巨头,同门厮杀颠覆整个行业

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文I李Lin环球

编辑I李Lin环球

前言

哈喽，今天小李又来唠点国际事。

中国商业史上最离谱的商战，莫过于瑞幸和库迪的咖啡大战。很多人津津乐道这场对决，却很少有人知道，两家品牌的创始人其实是同一人。

前任老板被踢出局，蛰伏两年后带着原班人马杀回，用一模一样的套路要掀翻自己打下的江山，剧情反转堪比大男主爽文，狗血又上头。

从租车巨头到咖啡赌徒

陆正耀早年根本不做咖啡，一手创办神州租车时，就摸索出一套凶猛打法：找资本疯狂融资，拿钱砸规模，靠低价补贴获客，最后光速打包上市。靠着这套公式，他把神州租车做成了行业老大。

2017 年，陆正耀觉得租车赛道没前途，盯上了现磨咖啡。当时国内现磨咖啡基本被星巴克垄断，一杯卖 30 多块，普通老百姓舍不得天天喝。

他一眼看到平价刚需咖啡的空白，带着老搭档钱治亚，把神州租车的烧钱套路搬了过来，瑞幸咖啡就此诞生。

瑞幸当年的打法有多野？星巴克开几百平大店，瑞幸就开 50 平米无座小店，租金砍到最低；星巴克卖 30 多，瑞幸海量发券，一杯十几块甚至几块，首单免费。

靠着疯狂补贴，瑞幸仅用 18 个月就登陆美国纳斯达克，创下全球最快上市纪录。当时美国股民疯抢瑞幸股票，陆正耀身价飙到 180 亿。

18 个月上市 13 个月退市，大起大落比过山车还刺激。2020 年瑞幸曝出财务造假，虚增 22 亿元营业额，美国资本市场炸锅，股价单日暴跌 75%，50 亿美元市值灰飞烟灭，被罚 1.8 亿美金后被迫退市。

作为创始人的陆正耀被资方踢出核心团队，成了资本弃子。

瑞幸交给前任助理郭谨一打理，本以为要凉，结果郭谨一靠生椰拿铁爆款和扎实运营，把瑞幸从生死线拉回，实现扭亏为盈。

咽不下这口气的陆正耀在 2022 年 10 月宣告回归，拉着原瑞幸 50% 核心团队创办库迪咖啡，全网都懂这是复仇局，国内咖啡史上最离谱的商战正式打响。

陆正耀太懂瑞幸，拿着内部攻略降维打击。首先是门店贴脸选址：只要商圈有瑞幸，隔壁必有库迪。店门口拉横幅 "瑞幸创始人请你喝咖啡"，顾客进门都懵，这种像素级复制直接截流瑞幸客源。

紧接着是惨烈价格战。瑞幸靠低价起家，库迪直接卷到极致：瑞幸卖十几块，库迪全场 9 块 9 常态化，瑞幸被迫应战发 9 块 9 优惠券，库迪更狠，直接杀到 8 块 8。8 块 8 常态化销售，单杯利润直接被榨干。

这场神仙打架把整个行业拖进 9 块 9 时代，连星巴克都扛不住，悄悄发折扣券降价。线上营销更是紧跟瑞幸：瑞幸出茅台酱香拿铁，库迪联合五常大米推米乳拿铁，文案还玩讽刺："深夜的酒伤肝，清晨的粥养胃"。

流量大战也拉满。2022 年卡塔尔世界杯，刚成立 1 个月的库迪砸重金拿下阿根廷国家队中国区赞助，绑定梅西流量。瑞幸反手拿下葡萄牙、西班牙队赞助瞄准 C 罗。结果阿根廷夺冠，库迪靠这波压宝火遍全国。

到 2025 年，这场商战从价格战升级成容量战：瑞幸搞抽奖免费升杯，库迪推无限量免费超大杯畅饮，死磕到底。

很多人关心，陆正耀的复仇能成功吗？真能掀翻瑞幸？从目前数据和商业基本面看，想赢非常悬。

9 块 9 咖啡的背后，短期靠资本补贴，长期拼的是供应链底子。瑞幸经过几年发展，建了自己的咖啡烘焙工厂，全球直采咖啡豆，单杯成本压到极致，卖 9 块 9 还有利润。

反观库迪，开店速度快但根基不稳，百分百靠联营商开店，拿加盟商的钱冲锋。在 8 块 8 的价格极限下，很多加盟商连房租和人工都覆盖不了，在盈亏线苦苦挣扎，纯纯陪跑。

瑞幸营收 492 亿，库迪仅 130 亿连三分之一都不到。2025 年咖啡大战打了 3 年，瑞幸大中华区营收达 492 亿元，年赚 30 亿元；库迪营收仅 130 亿元，连瑞幸的三分之一都不到。

陆正耀确实靠熟悉手段，短时间拉起能和瑞幸抗衡的队伍，证明自己是顶级营销和资本操盘手，但做生意最终要回归商业本质。没有强大供应链支撑，光靠情绪输出很难长久。

不过站在消费者角度，这场恩怨谁赢谁输并不重要。正是这对相爱相杀的同门兄弟，把咖啡从轻奢饮品打成了普通人几块钱就能喝到的日常快消品。

结语

商业竞争再残酷，最终受益人都是老百姓。只希望这场大战能再打久一点，毕竟不到 10 块钱的现磨咖啡，谁不想多喝几年呢？